在很长一段时间，有很多小伙伴会认为：当我们的网站有了排名与流量，就一定会产生购买的客户，这实际上两个概念，而实际上，我们则是在谈论一个渠道策略。

只有制定详尽的渠道策略，我们才能在真正的产品转换中，做到有的放矢，而屡试不爽。

那么，如何为企业网站销售产品或服务建立渠道策略？

根据以往互联网销售的经验，我们将通过如下内容阐述：

1、研究用户画像

你的目标用户画像是您销售渠道的重要元素，如果不对它们进行研究，就不可能根据他们的行为制定销售策略，选择销售渠道，因此，我们有必要将您的研究目标，有针对性的去基于他们正在寻找解决方案的问题以及他们使用最多的社交媒体的研究。

2、获得目标流量

我们知道对于一个渠道策略的制定，我们在流量获取的途径最有效的策略就是通过社交媒体营销，与SEO相似，社交媒体营销会为目标受众量身定制消息，并带来让他们知道您的业务存在的相关信息，同时，它可以快捷的与你积极的互动，这些只是您产生网站访问量的几种方法之一。

接下来我们需要提高用户对企业产品或服务的认知，如果可以的话，可以采用各种优惠活动与线上营销策略，让用户可以亲身体验你的产品。

有的时候，我们在做网站流量获取的时候，有效的线上活动只是一个吸引注意力的媒介，让用户积极的参与进来，还是需要深度制定每一个活动细节。

3、提高用户兴趣

当我们在微博或者今日头条媒体平台获得大量的关注与流量的时候，下一步就是吸引观众并为其提供有价值的东西，它可以是一个行业问题的解决方案，它也可以是一个免费的教程，当然最为常见的策略就是每隔一定周期，为企业潜在用户，赠送相关的优惠代金券，甚至是抽取一个免费幸运“观众”。

同时，我们需要思考，我们该通过哪些渠道策略与其保持长期的有效沟通，是社交网络账号，还是电子邮件营销等等。

4、培育潜在客户

当我们在互联网上有一定知名度，并且成功的吸引到你的相关媒介渠道中，这个时候我们就该思考，如何一步步的培育潜在用户，我们该如何与它进行长期的建立信任关系。

在这个过程中，我们可以采用各种方式，拉近双方之间的距离，比如：

①定期在社群中分享自己的产品经验。

②积极的邀请小伙伴，参与相关性的活动。

③免费的分享一些SEO干货。

5、转换潜在客户

销售渠道的最后阶段是转换您的潜在用户，既然您已经传达了产品的优势，那么，这个时候我们就有必要引导对方进行线上的落地交易。

当然在这个过程中，我们需要利用A/B测试，不断的调整着陆页的相关设置，用于提高页面的转化，并为下一次制定优化策略，积累宝贵意见。

总结：如何为企业网站销售产品或服务建立渠道策略，仍然有诸多细节需要讨论，而上述内容，仅供参考！